با برگزاری شانزدهمین نمایشگاه بین المللی لوازم و تجهیزات پلیسی، امنیتی و ایمنی (ایپاس) در محل مصلی بزرگ امام خمینی (ره) که از 24 الی 27 مهر ماه 1396 در جریان بود، شرکت دیدارک به عنوان یکی از غرفه های بزرگ حاضر در این نمایشگاه با برخی از مدیران عالی رتبه ی صنعت امنیت دیدار و گفتگو داشته است. در این مقاله نقطه نظرات و دیدگاه های مختلف در مورد برخی از مسائل فعلی صنعت امنیت مورد بررسی قرار خواهند گرفت. سوالات پرداخته شده در این مصاحبه در دو قسمت ارائه خواهند شد. بخش اول این گفتگو به شرح ذیل میباشد:
1. در سال جاری تقاضا برای کدام یک از محصولات امنیتی بیشتر بوده است؟
به اعتقاد آقای نیری، مدیر عامل شرکت پیشرو گستر رایانه، بازار حاکم در سال جاری تا حدودی دستخوش تغییرات شده است و به غیر از بحث دوربین های نظارتی، موضوعاتی چون کنترل دسترسی و نرم افزارهای مدیریتی و یکپارچه سازی سیستم ها مطرح شده است. دراین راستا شرکت های فعال در این حوزه ها در مقایسه با شرکت هایی که تنها ارائه کننده ی راهکارهای دوربین هستند به تبع موفق تر خواهند بود. با توجه به نیاز سازمان ها به یکپارچه سازی، شرکت های دارنده ی اینگونه راهکارها، مخصوصا در بخش نرم افزار رایگان، برگ برنده را خواهند داشت. آقای خاتم بخش، مدیر عامل شرکت ایمن الکترونیک، نظارت ویدئویی را به عنوان بخشی معرفی نمود که بیشترین فروش را در سال جاری داشته است.
مدیر عامل شرکت ایمن تصویر، آقای کیوانفر بر این اعتقاد است که دوربین های نظارتی و سیستم های اعلام سرقت بیشترین فروش را در سال جاری داشته اند. وی معتقد است که در نتیجه وقوع حادثه ناگوار پلاسکو، اخیرا حساسیت بیشتری نسبت به سیستم های اعلام حریق ایجاد شده و تقاضا برای این گونه سیستم ها بالا رفته است. همچنین آقای فرج اله زاده، مدیر عامل شرکت ایمن آفرین، تقاضا برای دوربین های نظارتی را بیشتر از حوزه های دیگر اررزیابی نموده است. در آخر، آقای سالار زاده، مدیر فنی شرکت نما پردازش آوان معتقد است که با پیشرفت تکنولوژی و کاهش قیمت دوربین ها، بحث دوربین های امنیتی و حفاظتی جایگاه بیشتری میان مردم و ارگان های دولتی باز نموده و جایگاه اصلی را در بازار نظارت تصویر از آن خود کرده است.
2. کدام یک از بخش های بازار سیستم های امنیتی را به عنوان بخشی بکر ارزیابی میکنید و اینکه چرا این بخش تا به حال بکر مانده است؟
به اعتقاد آقای نیری دو دسته مشتری وجود دارد: دسته اول، آن دسته از مشتریانی که در حال حاضر یک دوربین دارند و به دنبال رفع خلاء های سیستم خود هستند، دسته دوم، آن دسته از افرادی که تا به حال دوربین نداشته اند و اطلاعات زیادی در مورد دوربین ها ندارند و در واقع بازار پایین دستی تلقی میشوند. وی معتقد است که تمرکز شرکت ها باید روی دسته اول قرار بگیرد چرا که در بازار مربوط به دسته ی دوم، عدم وجود قیمت رقابتی و عدم امکان توجیه این مشتریان بی تجربه کار را دشوار میسازد. در مورد دسته اول، در حال حاضر بسیاری از سازمان ها سیستم های خود را با کمک برندهای مختلف به صورت جزیره ای کار نموده اند که این موضوع آنها را نیازمند راهکارهای یکپارچه سازی و مانیتورینگ نموده است. با تمرکز روی این بخش به تبع شرکت ها میتوانند به این بازار ورود کنند، در غیر این صورت شرکت های دیگر این بخش از بازار را به دست خواهند گرفت.
آقای خاتم بخش، سیستم های کنترل دسترسی و تشخیص چهره را به عنوان تکنولوژی های جدیدی معرفی کرده است که در حال ورود به بازار بوده و در ارگان های مختلف قابل نصب هستند. طبق پیش بینی وی، این سیستم ها میتوانند بازار خوبی را در ایران ایجاد کنند. به اعتقاد آقای کیوانفر، دیگر چیزی به عنوان بکر در سيستم هاي امنيتي وجود ندارد. با توجه به اطلاع رساني در مورد تكنولوژي که به صورت روزانه به گوش مردم میرسد، چيزي كه بتوان به عنوان بكر معرفی نمود بحث تكنولوژي و نوآوري است. اكثر شرکت ها در يك سطح قرار دارند، اما چيزي که باعث تمایز آنها میشود، تكنولوژي و نوآوري جديدي است که وارد بازار ميشود. به عقیده آقای فرج اله زاده، کنترل دسترسی بخشی است که نیازمند یک طراحی مهندسی میباشد. وی معتقد است که بحث دوربین موضوعی عمومی است که اکثر افراد از آن اگاهی دارند. از میان سیستم های امنیتی موجود ﴿همچون دوربین های نظارتی، سیستم های اعلام سرقت و کنترل دسترسی﴾، سیستم های کنترل دسترسی و حفاظت پیرامونی بخشی بکر تلقی میگردند، چون این بخش ها تخصصی تر بوده و نیازمند نگاه عمیق تری هستند.
آقای سالار زاده معتقد است که تمامی کمپانی ها به دنبال تولید دوربین هستند و مغز و تفکر هر کمپانی بخش R&D آن شرکت است که مسئولیت تحقیق و توسعه و ایجاد تمایز را بر عهده دارد. شرکت هایی که بخش R&D قدرتمندتری داشته اند توانسته اند خود را از انتهای جدول سیستم های نظارت تصویری به بالای جدول برسانند و شرکت های با برندهای شاخته شده بازار خود را از دست داده اند. همه ی ما قبل از فروشنده بودن، به دنبال عرضه و تقاضای بیشتر هستیم. سوالاتی که مطرح میشود این است که چرا شرکت ها وارد بحث دوربین های نظارتی میشوند؟ چرا شرکت ها وارد پروژه های کارخانه ها میشوند؟ به این علت که حاشیه سود شرکت ها با بالا رفتن تعداد فروش بالا میرود. شاید در پروژه های در دست کار، تنها یک کمپانی که از تیم بزرگی برخوردار است متقاضی سیستم های حضور و غیاب باشد. پیرو این امر برای تامین هزینه های جاری شرکت باید سودآوری بالا برود که این امر در صورتی به وقوع میپیوندد که تعداد فروش سیری صعودی پیدا کند. سوالی که مطرح میشود این است که فروش در چه زمینه های بیشتر خواهد بود؟ به قطع بین سیستم های کنترل دسترسی، حضور و غیاب و دوربین های نظارتی، دوربین ها در رده اول قرار دارند، به همین خاطر است که ترجیح شرکت ها بر ورود به امر دوربین است و سیستم های جانبی در کنار دوربین های نظارتی ارائه خواهند شد.
3. آیا در سال جاری شاهد بکارگیری بیشتر سیستم های کنترل دسترسی در پروژه های دولتی/غیردولتی بوده اید؟
به نقل از مدیر عامل شرکت پیشرو گستر رایانه، خیلی از پروژه ها نیازمند سیستم های کنترل دسترسی هستند و پروژه نیز برای آنها تعریف شده است ولی متاسفانه به خاطر وضعیت بد بودجه دولت هیچ یک از این پروژه ها به مرحله اجرا نرسیده است. تا زمانی که وضعیت بودجه دولت حل نشود، مانور خاصی روی استفاده از سیستم های کنترل دسترسی در پروژه ها نمیتوان داد، مگر آنکه تلاش های بیشتری در راستای بهبود وضعیت بازار انجام گیرد. در مقایسه با سالهای گذشته، سال جاری از وضعیت بهتری برخوردار بوده است ولی مسئله ی اساسی به عمل نرسیدن پروژه های تعریف شده است، با این حال دیدگاه ها در حال تغییر است. با توجه به وضعیت بد مالی در ارگان های دولتی، این ارگان ها ترجیح میدهند که از هزینه های اضافی صرف نظر کرده و روی مسائل اساسی تر تمرکز کنند. با توجه به تمامی این مسائل، بازار تا حدی دچار انجماد شده است، با این حال میتوان امید به آب شدن این انجماد و به ثمر نشستن این دست پروژه ها داشت. به نظر مدیر عامل شرکت ایمن الکترونیک، میزان بکارگیری سیستم های کنترل دسترسی در پروژه های دولتی و غیردولتی در سال جاری مطمئنا بیشتر بوده است. با توجه به اینکه ارگان های نظامی، فروشگاه های زنجیره ای و ادارات دولتی نیاز مبرمی به این دست از سیستم ها داشته اند. بنابراین در سال های آینده شاهد بکارگیری بیشتر این سیستم ها خواهیم بود.
مدیر عامل شرکت ایمن تصویر شاهد تقاضای بیشتر برای سیستم های کنترل دسترسی در پروژه های غیردولتی است. با این حال به لحاظ شرایط بد اقتصادی حاکم، بسیاری از افراد بودجه ی خود را صرف هزینه های واجب تر کرده و از صرف هزینه های بیشتر برای تجهیزات امنیتی خودداری میکنند تا روزی که وضع اقتصادی بهبود یافته و این روند سرعت بیشتری پیدا کند. مدیر عامل شرکت ایمن آفرین نیز شاهد افزایش بکارگیری این سیستم ها بوده است و به گفته وی به قطع میتوان گفت که این سیستم ها پیشرفت خوبی داشته اند و میزان درخواست ها برای سیستم های کنترل دسترسی افزایش یافته است.
همچنین مدیر فنی شرکت نماپردازش آوان به افزایش بکارگیری سیستم های کنترل دسترسی در سال جاری اذعان نمود. وی دلیل این امر را عدم کافی بودن دوربین ها برای ایجاد امنیت معرفی نموده است. سیستم های کنترل دسترسی همچون بحث آنالیتیک ها و دزدگیرها در کنار دوربین ها ارائه میشوند و به عنوان مکمل عمل میکنند.
4. کدام یک از تکنولوژی های جدید ارائه شده ی امسال را به عنوان تاثیرگذارترین/انقلابی ترین مورد معرفی میکنید؟
به اعتقاد آقای نیری، راهکارهای یکپارچه سازی و توسعه سیستم ها و ذخیره سازی از جمله قسمت های بکر بازار بوده اند که میتوانند تاثیر بزرگی بر بازار آینده داشته باشند. شرکت ژئوویژن نیز با ارائه ی راهکارهای جدید خود بازگوی نگرش خود به بازارهای جدید است و با توجه به آلمانی بودن برند CP Plus این شرکت میتواند از این مزیت برای راهکارهای رقابتی تر استفاده کند. سیستم های کنترل دسترسی و تشخیص چهره به نظر آقای خاتم بخش از جمله سیستم های تاثیرگذار سال جاری هستند. آقای کیوانفر، صنعت IP را که دوربین یکی از دسته محصولات موجود در آن است به عنوان يك انقلاب بزرگ معرفی نمود.
به اعتقاد مدیر عامل شرکت ایمن آفرین، در مورد بحث دوربین ها شاید بتوان به بحث افزایش هر ساله ی مگاپیکسل تصاویر و بحث سیم کشی روی ای.اچ.دی ها اشاره کرد. مورد دیگری که وی بدان اشاره نمود جهش دوربین ها از آنالوگ به اچ.دی و کابل کواکسیال بوده است. به اعتقاد آقای سالار زاده، هدف سیستم های نظارت تصویری و امنیتی در سال 2017 و 2018 بحث هوشمندسازی تجهیزات و یکپارچه سازی است. در سالهای گذشته هر یک از سیستم های امنیتی استفاده شده در پروژه ها از یک برند متفاوت بوده اند که این موضوع کار را کمی برای مصرف کنندگان نهایی دشوار میساخت. اما در سال های اخیر برندهای معتبر دنیا در حال حرکت به سوی یکپارچه سازی و هوشمندسازی سیستم های خود هستند. با هوشمند شدن دوربین های دارای آنالیتیک، افراد به راحتی میتوانند با دریافت هشدار در گوشی هوشمند از امنیت مجموعه خود اطمینان حاصل کنند، چرا که سیستم دزدگیر و کنترل دسترسی به صورت یکپارچه در یک اپلیکیشن موبایل نصب شده و همه چیز را به صورت یکجا میتوان مشاهده کرد.